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¿Qué es lo que te detiene para cumplir tus sueños? Estas son algunas anclas mentales que evitan que despegues. “Me faltan estudios”Otras formas en que aparece : “Es que no terminé la prepa”, “Es que no tengo la maestría”, “Es que yo nunca estudié esto o aquello”, “Es que no me ha llegado el diploma”.Es […]

1) Medición de lo que es fácil de medir: muchas veces las empresas seleccionan KPI´s en función de los datos que tiene a su disposición. Demasiados KPI (solo porque tiene los datos) pueden ser fácilmente una distracción en lugar de proporcionar enfoque, especialmente si la salida de lo que se está midiendo no es procesable.

Uno de los procesos que ayudan a las empresas a crecer es el de la fusión con otras organizaciones, lo que permite fortalecerse, ampliar su oferta de productos y servicios, o acceder a nuevas áreas geográficas, además que permite ser más fuerte ante situaciones críticas como la que vivimos con la pandemia y ahora la inflación, bien

Crear una visión unificadora para una organización es una habilidad fundamental para los líderes. Una visión simple, audaz e inspiradora puede parecer casi mágica: reúne a las personas de toda la empresa en torno a un objetivo común y proporciona un punto focal para desarrollar estrategias para lograr un futuro mejor. Desafortunadamente, sin embargo, construir

La sucesión es un tema importante porque no sólo implica a la familia empresaria, sino ciertos beneficios para la comunidad, para los clientes y los colaboradores. Es un momento de crisis, no necesariamente negativa, por todos los cambios que requiere. Un sucesor es alguien en quien puede descansar la dirección de la empresa. Una buena

1) Establezca sus PROPIOS objetivos: la mayoría de los vendedores trabajan para lograr cualquier objetivo de ventas que establezca la gerencia. Las estrellas de ventas a menudo establecen sus PROPIOS objetivos de ventas en función no de lo que la empresa quiere que ganen, sino de lo que ELLOS quieren ganar. (Tenga en cuenta que,

Existen diversos métodos de valuar una empresa, algunos muy sencillos y otros muy complejos; unos muy rápidos y otros muy lentos; unos muy exactos y otros no tanto; unos de varios pasos y otros de solo uno. Sin importar cuál sea el giro o el tamaño de la empresa, lo que si es un hecho

En diciembre de 2000, cuando el Dr. Tadataka Yamada se convirtió en el nuevo presidente de investigación y desarrollo de Glaxo SmithKline, se horrorizó al saber que su empresa era una de las denunciantes en una demanda por el acceso a tratamientos farmacológicos para pacientes con VIH/SIDA. GSK fue una de las 39 compañías farmacéuticas

La continuidad es el gran desafío de las familias empresarias. Al hablar de continuidad empresarial nos referimos a la capacidad de una organización de poder sobrevivir ante las adversidades y obstáculos que impacten la empresa; y también a llevar a cabo un proceso exitoso de sucesión. En situación de crisis, las empresas familiares deben sacar

Hace poco ayudé a una gran empresa de fabricación industrial con su proceso de planificación estratégica. Con tanta incertidumbre en torno a los vehículos autónomos, el 5G, la robótica, el comercio mundial y los mercados petroleros, los altos directivos de la empresa necesitaban una serie de objetivos rectores y estrategias que vincularan el futuro de