I. La primera versión tiene que ser simple, breve y apenas suficiente.
II. El plan de ventas no es el presupuesto, es el conjunto de iniciativas medibles, conjunto de actividades a desarrollar.
III. Debe de responder a las siguientes preguntas:
¿Cómo atraer clientes nuevos?
¿Cómo proteger mi base actual de clientes, para no perderlos?
¿Cómo vender más a los que ya compran?
Si nuestra empresa ya ha madurado en la venta, es conveniente la siguiente: ¿Cómo desarrollamos nuevos productos o nuevos negocios para nuevos clientes?